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董明珠姚良松给家居行业人的12条建议

2019-12-03 16:08:36 手机浏览
近日,在刚落幕的第五届中国家居业重塑产业链价值体系大会上,发言最引人瞩目的,莫过于叱咤家电行业的“铁娘子”董明珠和定制家居行业“领军者"欧派姚良松。

近日,在刚落幕的第五届中国家居业重塑产业链价值体系大会上,发言最引人瞩目的,莫过于叱咤家电行业的“铁娘子”董明珠和定制家居行业“领军者"欧派姚良松。


董明珠姚良松给家居行业人的12条建议

左:董明珠 右:姚良松

今天,小编特将两位大咖讲话的精华部分整理如下:


1

格力电器总裁兼董事长——董明珠:

自己不扬帆,没人帮你启航


企业发展最重要的是自信


一个企业的发展,在前进的过程当中一定会遇到荆棘,但最重要的是保持自信。

格力电器用实践证明了“四个自信”是正确的,企业只有坚持自主创新、自力更生,坚持自己的发展,才能真正实现中国制造的强大。


董明珠姚良松给家居行业人的12条建议


我们可能某一个时间点,遇到一个短暂的问题,那不是问题,我们最怕的是没有信心。

任正非曾经说,华为前面没有标杆了,迷茫了。

我认为一个企业发展,就是要做到没有标杆,你才是领先者。

传统家居业如何在新时代下走得更加强壮,更加完美?我们总是羡慕欧洲的一些产品设计,但我相信我们今天在座的有实力,也有能力,坚定的走自主创新道路。


创造业的价值:让生活更美好


制造业存在的价值是什么?

是为了让人民感受到幸福,提高生活品质。

花更少的钱享受同样的舒适,着眼于人民生活的本质需求,再用核心技术为市场带来改变。

一个好的企业不仅是为了赚钱而做事,更是为了得到市场认可,得到社会的尊重。


董明珠姚良松给家居行业人的12条建议


现在已经不是那个让一小部分人先富起来的时代,而是让全中国乃至于让我们“一带一路”走向全世界,让所有人都富有起来、幸福起来,这可能就是我们存在的价值和意义。


创新,亘古不变的话题


格力走进了世界五百强,在这五百强里面,中国129家,格力是这129家企业中净资产收益率最高的企业。

格力现在有1.4万个研发人员、15个研究院、近100个研究所和1千个实验室。

格力从家用空调到商用空调的延伸,再到所有电器产品的全线覆盖,所有的配件、工艺均由格力自己完成。

格力总营收1991到2011年期间才3747亿,到2012-2018年增长至9208.79亿。

格力用人高峰的时候员工接近11万人。但是格力今天总营收做到2千亿的时候员工才9万人,其中还有1.4万人是搞研发的。


董明珠姚良松给家居行业人的12条建议


这些数字告诉我们两个字,创新是一个企业发展永恒的话题,哪怕做到老大也要记住你的创新。

与其焦虑经济形势,企业更应该思考如何依靠强大的创新能力攻克技术难题,实现转型升级。


企业要想发展好,最重要的是找市场


市场怎么属于你?

这需要我们不断的去创造出满足消费者需要的产品,形成良性“斗争”循环,有效解决“劣币驱逐良币”的市场现象。

我们看到认真做产品的不声援,看到低于国家标准的产品不抵制,都是对市场的不忠诚。

困难是任何时候都存在的,没有困难就没有创新,没有困难就没有创造。

所以我们每天都会遇到新的问题,解决了旧的问题,来了新的问题,我们最重要的能力应该是什么?

归根结底还是解决问题的创新能力。


董明珠姚良松给家居行业人的12条建议


做大做强,一定要让中国制造走向世界


格力目前已拥有超过6万项专利,现在每天有20几项到30项专利问世,关键在于这里面有一半都是发明专利。

这些专利说明什么?

证实了我们的研发能力和创新能力,现在我们专利技术已经走向国际,甚至和世界五百强企业分享我的技术,这就是中国制造业的实力象征。

我们中国的强大,靠什么支撑?

靠你们,靠我们所有的中国人,特别是靠中国的企业家。

什么叫国际化品牌?

就是你的品牌走向世界,你的品牌深入人心。

我相信过去有很多家居企业是做出口的,但走出去的并不是你的品牌,要坚定,耐得住寂寞,守得住冷落,一定要走向世界,并且打上中国的品牌。


人很重要,但是制度更重要


95年的时候,格力经历了一次销售团队大规模跳槽的事件,这个过程中,我们经历了很多,也总结了很多经验,原来认为人很重要,但是制度更重要。

创新能力靠人才,而人才不仅要具备出色的技术,更要德才兼备。


董明珠姚良松给家居行业人的12条建议


人才培养靠自觉?靠监督?

不行,得靠制度。建立一套可控的管理体系,才能最大化发挥每个人的能力。

我从90年代初进入格力电器,1994年年底当经营部部长,2001年当总经理到今天,很多媒体问,你当时进格力想到要当总裁吗?

我说如果我想当总裁,第一没有格力电器的今天,第二也没有我董明珠。

为什么?

因为我们心里总想着自己的欲望,而我们没有看到自己的岗位,每一个人要对自己的岗位负责。


 建立企业智库


作为一个企业家,要对企业建立起自己的企业智库。各位企业老板,或者是掌握权利的人,如果你的手下拥有权利,不是为企业服务,也不是引领一个团队,那么企业可能会一步步走向灭亡。


董明珠姚良松给家居行业人的12条建议


从格力电器发展的实践经验总结,我们认为自主培养人才是最重要的。

一个真正有能力的人,是不断去帮助别人,真正做到在一个企业的成长和发展过程中,因为你的存在改变了别人,让别人因为你而更富有。

企业的价值,应该立足于让别人变得更富有,而不仅是金钱上的富有,更是梦想的富足;其次对企业家来说更重要的是,你要会认人、会用人;敢于与自己斗争,维护公众利益,为品牌树立强大的自信。


 打造公平公正的企业环境


今天大家觉得是“难难难”的时候,我们要静下心来,还是回到原点,总结自己,如何突破。

在格力电器30年的经验告诉我,打造一个公平公正的环境,是一个企业必须做的。

所以不是你有权利就可以为所欲为,不是跟任何高层有关系,就可以为所欲为。


董明珠姚良松给家居行业人的12条建议


要想打造一个真正市场化、法制化、制度化的企业,需要找到一个真正科学、合理的管理模式。

企业文化的建设非常重要,不同的时期用不同的思维运营企业。从自身做起,坚决抵制不良交易,树立标杆,营造良好的文化氛围。


2

欧派家居董事长——姚良松:

如果你还不是高质量企业,你可能会OUT


顶风前行,适者生存


什么是风?国际环境确实是一阵很大的风,整个GDP从去年6.6到今年第一季度6.4,第二季度6.2,第三季度6.0,有人说会不会破6?

这些经济形势的不乐观,让我们感受到我们顶着风。

雨,就是我们这个行业顶上有一朵乌云,房地产红利逐渐消失的乌云,宏观上的国内外经济环境,加上房地产行业这朵乌云就形成了雨。


董明珠姚良松给家居行业人的12条建议


在无法改变外部环境的情况下企业能做的就是适应它,并积极响应国家实行体制性改革的政策号召。


信息化+资源配置能力,打造高质量企业


高质量的企业,首先一定要实现现代信息化,五年前我就预判,十年后所有还存于市的企业,99.9%一定是一流的信息化企业。

二是拥有非常强的资源微观配置能力。

国家的体制性改革改善的是资源配置的宏观环境,包括法治环境、社会环境、经济政策等,而企业要提升的是资源微观配置的能力。


整合资源,全方位作战


现如今做衣柜的想做橱柜,做橱柜的想做衣柜,环境变化、空间挤压。


董明珠姚良松给家居行业人的12条建议


我们这个行业蛋糕并没有变大,但是这样会导致大量的分流,现在像房地产的也想来做精装房,拎包入住,还有电商,装修公司挤进来,搞互联网的电商企业进来,还有装修公司等等。

最早我们是开店等客,后来是开店抢客。

丘吉尔在希特勒攻击英国的时候,他说:同胞们,我们在空中作战,我们在海上作战,我们在沙滩作战,我们在山地作战,我们在街道作战。

我跟我的团队说,我们要去抢,除了传统渠道,我们要去小区作战,要去电商作战,要去拎包作战,我们要跟装修公司合作,我们还要跟很多行业进行资源整合,还要搞大家居,把单子做大,不仅要空战、海战,还要融合战。

全方位作战,迎合消费者不断变化的需求,谁变得快,变得好,就有地盘。


找准定位,自己想办法往前跑


有人说欧派挤到人家了,我没有挤,是我们跑的时候可能磨蹭了一点,我们自己要火拼,所以大家不要骂。


董明珠姚良松给家居行业人的12条建议


如果你们能量够大,你们也往前跑,更大范围作战,给消费者提供更有利的产品和服务。

或定位高端,或瞄准细分领域做好做精,企业只有找准自身定位,守住地盘,扩大地盘,才能实现健康发展。


(图文来源:博骏传媒,侵删)

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